一個人心里想的是100%的東西，但用語言表達出來的往往只有80%。而當這80%的東西進入別人的耳朵時，可能只剩下了60%，真正能夠被人理解、消化了的東西大概只有40%，等到這些人遵照領悟的40%具體行動時，已經(jīng)變成20%了。這就是職場中盡人皆知的“漏斗效應”。

“漏斗”的特性

漏斗的特性就在于“漏”，其所呈現(xiàn)的是一種“自上而下逐漸減少”的趨勢，但這個不是問題的關鍵。關鍵的問題是——這種現(xiàn)象在企業(yè)管理中幾乎無處不在。

培訓，如同一個項目，是有目標、有計劃、有執(zhí)行及控制、有事后評估的團隊活動。

很多企業(yè)培訓都因為出現(xiàn)了漏斗效應，而讓培訓效果急劇下跌，我們知道像績效管理重在過程，沒有過程一定不會有好的結(jié)果，結(jié)果不行也一定是過程有問題，其實培訓也一樣，過程絕對比結(jié)果更重要。

很多企業(yè)為什么要做培訓，一方面是其根本著眼點是受訓者的知識、技能、態(tài)度明顯改善，并因此帶來工作效率和效能的提高，產(chǎn)生明顯的經(jīng)濟效益和企業(yè)文化效應。另一方面可通過培訓，直接、最徹底地滿足員工的自尊，自我實現(xiàn)的需要，充分釋放潛能，有效調(diào)動積極性。

“漏斗”的形成

當員工無法有效的完成自己的工作時，就會形成工作壓力，并在各方面表現(xiàn)出來。成功的培訓能通過員工技能的提高，有效減少工作壓力和增加工作樂趣，減少人員流動和流失，也有助于降低勞動力和管理成本。

但是企業(yè)培訓往往被漏斗效應而欺騙。例如企業(yè)管理者讓中層管理人員參加培訓，并通過培訓，把知識技能傳遞給員工，此時就會出現(xiàn)漏斗效應，企業(yè)管理者的目的都是想通過這種全能培訓，來提升全體受訓者的管理實操能力，從而改變各部門員工的執(zhí)行力，促使整體部門業(yè)績的提升。

這個重點在過程，然而很多培訓情況都是，目標在領導者這里都是絕對的100分，但到了培訓經(jīng)理那里就只剩下80分，到部門只有60分，員工只有40分了，真正能夠執(zhí)行下去并能起到作用的，也就只有20分了。好好的目標就這樣“自上而下逐漸減少”為20%了，漏斗效應得到了再次的全面的體現(xiàn)。我想，很多企業(yè)的培訓無效大多是都是這樣被“自上而下逐漸減少”而慢慢“漏”掉了的吧。

“漏斗”的解決辦法

一、第一各環(huán)節(jié)漏掉的20﹪（你心里想表達的100﹪，嘴上說的80﹪）。

原因：

●沒有記住重點；

●不好意思，沒有表達出來。

解決辦法：

●表述前記錄下要點；

●鍛煉自己的表達能力。

二、第二各環(huán)節(jié)漏掉的60﹪（你嘴上說的80﹪，別人聽到的60﹪）。

原因：

●你自己講話時有干擾；

●他人聽話時有干擾；

●沒有記錄。

解決辦法：

●避免干擾；

●記錄。

三、第三各環(huán)節(jié)漏掉的40﹪（別人聽到的60﹪，別人聽懂的40﹪）。

原因：

沒有理解，不懂裝懂。

解決辦法：

●向與會者強調(diào)重點、詢問；

●問他有沒有其他想法。

四、第四各環(huán)節(jié)漏掉的20﹪（別人聽懂的40﹪，別人行動執(zhí)行的20﹪）。

原因：

●沒有辦法；

●缺少監(jiān)督。

解決辦法：

●共同制定辦法；

●監(jiān)督到位。

企業(yè)團隊在解決“溝通漏斗”的問題上應該充分認識到“溝通就是影響力、溝通就是執(zhí)行力”這個道理，對于重點的、有分歧的問題及時進行溝通，形成良好的工作氛圍，消除溝通屏障。管理層、任務下達者應該及時向執(zhí)行人提供他們所需要的信息，并在任務執(zhí)行過程中不斷進行補充和完善。

員工在完成任務的過程中，首先要對工作內(nèi)容有充分的理解和認識，并將執(zhí)行過程中出現(xiàn)的突發(fā)性異常情況進行及時反饋。組織者要適時進行會議總結(jié)，如有偏離，及時糾正。團隊內(nèi)部只有達到良好的溝通和共識，才能保質(zhì)保量地完成每一項工作任務，企業(yè)才能不斷地成長和壯大。
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