如今，面對(duì)海外市場(chǎng)的廣闊天地，中國(guó)企業(yè)的感受卻是喜憂參半。喜的是，在相對(duì)優(yōu)勢(shì)下，中國(guó)企業(yè)有很多海外業(yè)務(wù)拓展機(jī)會(huì)。憂的是，有時(shí)一腔熱情換來的卻是各種擱淺與瓶頸。
 

在此情況下，作為最懂中國(guó)企業(yè)的“外腦”——中國(guó)管理咨詢企業(yè)，卻打開了新的一扇門，找到了更大的發(fā)展空間。那么，它們獲得突破的經(jīng)驗(yàn)是什么呢？

走出去，東南亞是第一步！
 

中國(guó)咨詢業(yè)想走出去，炙手可熱的東南亞市場(chǎng)是第一步。馬方談道：首先，整個(gè)東南亞國(guó)家的經(jīng)濟(jì)90%以上，是由華人控制，彼此做起生意不會(huì)像和歐美國(guó)家做生意那般存在隔閡。另外，整個(gè)東盟不僅面積、人口和中國(guó)不相上下，而且東盟盟國(guó)之間免除關(guān)稅，它未來的增長(zhǎng)潛力是會(huì)超過中國(guó)的，所以想走出去的企業(yè)在此提前布局很有必要。

中國(guó)管理咨詢的海外機(jī)遇
 

“寧做雞頭，不做鳳尾”，當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“蛋糕”不再容易分到的時(shí)候，中國(guó)管理咨詢業(yè)轉(zhuǎn)而投向不確定的海外市場(chǎng)，本身就是在危機(jī)中尋找機(jī)會(huì)。
 

中國(guó)市場(chǎng)雖大，但是很多行業(yè)都已經(jīng)發(fā)展到成熟期，需求增長(zhǎng)很慢，想要需求得到進(jìn)一步釋放，主要的路徑就是擴(kuò)大海外市場(chǎng)，這一點(diǎn)和很多發(fā)達(dá)國(guó)家的成功經(jīng)驗(yàn)一致。國(guó)家的“一帶一路”建設(shè)正加速推進(jìn)企業(yè)“走出去”尋求海外市場(chǎng)，在那些市場(chǎng)上，中國(guó)產(chǎn)品相對(duì)具有競(jìng)爭(zhēng)力。

要想落地開花，先找到“地主”
 

目前來看，中國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資尚處于發(fā)展初期，缺乏必要的境外投資經(jīng)驗(yàn)。中國(guó)管理咨詢業(yè)的海外業(yè)務(wù)開拓經(jīng)驗(yàn)更是一片空白。

到了陌生國(guó)度，首當(dāng)其沖的就是差異化明顯。參照外資企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)可以發(fā)現(xiàn)，首先是有比較熟悉中國(guó)法律與政策的外商協(xié)會(huì)跟著進(jìn)來，給予輔助。所以中國(guó)企業(yè)走出去之前，也應(yīng)該先成立產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)去對(duì)接當(dāng)?shù)氐恼?、法律等。繼而建立根據(jù)地，不僅減少了溝通障礙，而且比起企業(yè)自行大張旗鼓地全面鋪開，風(fēng)險(xiǎn)要低得多。