口述：曹德旺

整理：黃彩霞

來源：和牛商業(yè)（ID : heniucaijing）

 

人生所做的每一件事，如果你有追求的話，都是你的作品，當(dāng)你做的時候就應(yīng)該把它做得精致，發(fā)揮到淋漓盡致。

 

1946年，曹德旺出生在上海的一個富商家庭，曹氏家族世代經(jīng)商，歷史上就是福建福清的名門望族，兩年后，因戰(zhàn)亂不斷，曹家家道中落，無奈搬回老家福清。

 

曹德旺在9歲時才上學(xué)，14歲又被迫輟學(xué)，和父親倒賣過煙絲、販過水果、拉過板車，后來曹德旺逐漸展露出經(jīng)商天賦。

 

1976年，曹德旺在家鄉(xiāng)福建福清的玻璃廠當(dāng)采購員，這家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)一直處于嚴(yán)重虧損狀態(tài)，1983年，曹德旺在政府的建議下，承包了這家工廠，1987年，他聯(lián)合十幾個股東，成立了福耀玻璃有限公司。

 

福耀在曹德旺的手中不斷改進(jìn)，一舉改變了中國汽車玻璃長期依賴進(jìn)口的歷史，如今更是超越了曾經(jīng)的世界四大玻璃制造商：日本旭硝子、法國圣戈班、日本板硝子和美國加迪安，成為全球規(guī)模最大的汽車玻璃供應(yīng)商。2020年，福耀在全球汽車玻璃行業(yè)市場占有率超過28%，市場份額全球第一。

 

除了企業(yè)的輝煌成績，曹德旺被人們討論最多的就是慈善事業(yè)。從1983年至今，曹德旺累計捐贈超百億，也因此被稱為中國“首善”。在他自己看來，這個社會還有很多事情等著他去做。

 

他常說：“七十隨心所欲而不逾矩，沒有困惑，已經(jīng)是可以死的人了，我現(xiàn)在做的一切只是為了社會進(jìn)步，這是一種責(zé)任”。

 

曹德旺的身上除了賢者般的責(zé)任感，還有股孩童般的純粹勁。他閑下來喜歡在自己設(shè)計的大宅里晃悠，哼著小曲，懷念自己做小孩子的時候，吹笛子、拉二胡、唱歌的樣子，生活的熱情、事業(yè)的專注共同構(gòu)成了這位鮮活的企業(yè)家。

 

多年來，曹德旺毫不吝嗇地在熒幕前表達(dá)自己，其中很多建議值得我們共同學(xué)習(xí)。我們整理了近年來曹德旺的核心觀點，其中包括他對為人處世、創(chuàng)辦企業(yè)、慈善事業(yè)等方面的看法。

 

1

想培養(yǎng)上千個“小曹德旺”，

人生要讀兩本書

 

要想做好企業(yè)，要先學(xué)會做人。

 

你要想成為一個有用的人，從做小孩開始就要小心起來，你經(jīng)歷的每天、每件事就是在砌你自己歷史大廈上面的磚，每件事你都要衡量一下，不能做的就不要做，你勉強把這個帶病的磚碼進(jìn)去，大廈越蓋越高，高處不勝寒，壓力大的時候你就會倒下來。

 

我從小得益于我爸的教育，我9歲的時候他從上海回來，他自己以前有很多做生意的方法，但沒地方做，心情很不好，他每天晚上就講他的人生故事給他聽，教育我做人、做生意。

 

我能夠把這些內(nèi)容吸收進(jìn)去，總結(jié)起來就是：信，人必須有自信，培養(yǎng)自信能力就是學(xué)會相信。

 

就像我爸所說的，做事情不要瞎做，除非你不做，做了就有可能被人說，你想躲也躲不過去。他們說我是一個超級網(wǎng)紅，也有人對我惡作劇，我沒有做錯什么，我從小孩子到現(xiàn)在，做生意60年，沒有蒙過人家一分錢，樹立一個信用的形象，要培養(yǎng)自信的能力，那你處理問題就很淡定。

 

我有一次在清華的研究班上演講，一個EMBA的學(xué)生遞給我紙條，問：您有沒有想要培養(yǎng)一些小曹德旺？我跟他說，我非常想，不僅是想培養(yǎng)一個，最好是幾百個，上千個。

 

那你要成為小曹德旺的時候，我來教你怎么做。你先弄清楚，曹德旺會做什么。第一，我在學(xué)校會寫書，我曾經(jīng)寫了一本《心若菩提》，是暢銷書；第二，我會做會計，任何大企業(yè)的會計我可以做進(jìn)去，我可以當(dāng)財務(wù)總監(jiān)；第三就是做總經(jīng)理，當(dāng)老板的能力，福耀集團很多廠房的規(guī)劃設(shè)計是我做的。

 

這些能力靠的是什么呢？靠讀書，要讀，但不能死賴在學(xué)校里面讀，讀書必須長期堅持。

 

合肥大學(xué)一個教授說的，人生必須讀兩本書，一本有字，一本無字。有字的書記載著古今中外的精華、經(jīng)典，無字的書就是你每天接觸的萬事、萬物、萬人，向天下學(xué)習(xí)，每天這樣堅持。

 

讀有字的書要這樣讀，讀書要具備三性：一有韌性，長期堅持；二要悟性，能夠悟透；三有記性，你悟了之后才會記，原理知道了才能鎖進(jìn)腦子里，這些都是靠培養(yǎng)出來的。

 

2

三次到訪美國福特博物館，

尋找企業(yè)發(fā)展良方

 

在1985年，我就想清楚了我應(yīng)該做什么，我很認(rèn)真地思考過，我采取了什么辦法呢？我三次到美國福特博物館，我發(fā)現(xiàn)了中國跟美國的經(jīng)濟相差100年。1900年，聯(lián)邦農(nóng)業(yè)人口的比例占聯(lián)邦總?cè)丝诘?0%-70%，和今天（2007）我們農(nóng)業(yè)人口的占比差不多，而現(xiàn)在美國農(nóng)業(yè)人口只剩3%。1916年，美國有564家汽車廠，現(xiàn)在只剩3家。

 

從農(nóng)業(yè)化轉(zhuǎn)向工業(yè)化的過程是很漫長的，我悟到了一個道理，在國家經(jīng)濟轉(zhuǎn)型當(dāng)中，傳統(tǒng)工業(yè)是排頭兵，開路先鋒。從我這個老先生的角度來看，第一產(chǎn)業(yè)是一個國家的基礎(chǔ)，而第一產(chǎn)業(yè)要做好，就需要第二產(chǎn)業(yè)的工業(yè)化來支持它，我們現(xiàn)在農(nóng)業(yè)的很多東西都有待進(jìn)一步提升，而第三產(chǎn)業(yè)和信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是服務(wù)于一產(chǎn)和二產(chǎn)的。

 

我原來是做水表玻璃的，后來有次到武夷山去玩的時候，給我媽媽買了一根拐杖，上車的時候，駕駛員就提醒我們，不要把窗戶捅破了，不好買，這一片幾千塊錢。我說我做玻璃的，一塊汽車玻璃怎么可能幾千塊，后來去證實，真的是幾千塊。日本人把汽車賣你幾千塊，汽車玻璃也賣你幾千塊，這樣去推銷產(chǎn)品。所以當(dāng)初我很堅定，做汽車玻璃就是我的主營業(yè)務(wù)。

 

這個行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，美國1776年宣布聯(lián)邦共和國建立的時候，就開始做經(jīng)濟建設(shè)，搞工業(yè)化，這個體制經(jīng)歷了兩百年的歷史，七十年代尼克松廢除金本位之后，到里根手里就開始去工業(yè)化，提出虛擬經(jīng)濟，做互聯(lián)網(wǎng)、娛樂業(yè)，因此美國的三大產(chǎn)業(yè)是華爾街、硅谷、好萊塢。

 

我們大批年輕人去美國學(xué)習(xí)正好是八十年代去的，美國“去工業(yè)化”的高峰期，所有的政策都在改革，對于制造業(yè)這一塊，老板們不想再投資，都轉(zhuǎn)向虛擬經(jīng)濟，有些一夜暴富。

 

福耀能夠走到今天，很大程度得益于當(dāng)時的環(huán)境。當(dāng)時國內(nèi)剛好碰上改革開放，沒有人做，而國外環(huán)境碰上他們的“去工業(yè)化”，我趕上了他轉(zhuǎn)出來的時候，接了他們技術(shù)的棒，PPG幫我做第一條浮法玻璃生產(chǎn)線，中國人很聰明，銜接得很成功，2005年剛好反傾銷官司結(jié)束，福耀開始大發(fā)展，一直發(fā)展到今天，但我很清楚，不能高興得太早。

 

企業(yè)成功的同時，需要時間沉淀它的文化，中國企業(yè)畢竟時間太短，1978年提出改革開放，實際上八幾年才開始執(zhí)行。任何事情都需要積淀。

 

3

現(xiàn)在年輕人太著急，

企業(yè)家要有四個自信

 

福耀一直做的都是汽車玻璃，人生就跟演戲一樣，我就是演這個角色的料，世界之大，高尚和一般的舞臺，我分得很清楚，我一般的角色，到一般的舞臺去演，給一般的觀眾看，只要我演得精彩，他們會繼續(xù)來看我。像馬云他們在云端的舞臺去演，演給另一幫人看，其實是一樣的。

 

他們這兩年都在提轉(zhuǎn)型升級，根據(jù)我理解的轉(zhuǎn)型升級，四個字，兩句話，都是動詞。人如果不健康的時候去搞運動，是增加健康，還是讓你去死？你肯定會更難過。轉(zhuǎn)型升級的運動量很大，應(yīng)該是在企業(yè)健康的時候去做，但很多企業(yè)很好的時候也不會想到轉(zhuǎn)型。因此，有沒有智慧就在這里了。

 

賢者預(yù)變而變，智者遇變則變，愚者看見變但仍不跟隨著變。智者，看到變了跟著變，慢了一步，但還來得及，愚者，看到變化不變，反而罵，“沒有天良了，怎么說變就變！”這種人就被歷史淘汰了。

 

每個企業(yè)都會遇到難關(guān)，去相信周期，那是借口，當(dāng)我知道這一天會到來，就提前做好準(zhǔn)備，所以我能夠很坦蕩地面對難關(guān)。

 

現(xiàn)在年輕人跟我們這一代人不一樣，今天注冊公司，最好明天上市，后天成為中國首富，這就是他們的愿望，我認(rèn)為太快了一點。

 

他們來問我，我跟他們說不要這樣做，你這么年輕如果變成首富了，你到30歲之后怎么辦呢？你什么都厭倦了，不做人了，要去做神仙了。成功需要付出同等的籌碼。

 

企業(yè)家按照國際評比的標(biāo)準(zhǔn)是這樣的，他必須是一個創(chuàng)業(yè)者，從無到有，從小到大，誠信經(jīng)營，業(yè)績良好，持續(xù)發(fā)展，不是白手起家不算企業(yè)家。

 

我總結(jié)了一個成功的企業(yè)家必須有四個自信：

 

第一個，政治自信，我看過一個關(guān)于李嘉誠家族的報道，李嘉誠兒子原先是騰訊的大股東，就是因為看空中國以后，開始清理，把中國的東西拿去賣，把騰訊的股票也賣掉，損失了一千多億美金，所以全球首富輪不到他，這個是血的教訓(xùn)。企業(yè)家要學(xué)會講政治，與國家保持一致。

 

第二個，文化自信，他必須有信仰，先要把商道那一套理順、吃透，再學(xué)會畏華、懼華，會怕天下人。而你的自信就是相信它的存在開始，相信人有可貴。

 

第三個，行為自信，敢作敢當(dāng)敢說，還要做到不犯天條，不惹眾怒。

 

第四個，能力自信，你必須有高超的治理能力和決策能力，如果你經(jīng)常決策失誤，沒有威信，下面就不聽你的，如果沒有管治能力支持你的話，經(jīng)常被下面忽悠，你也完蛋了。這兩者你具備了，你坐在那就能體現(xiàn)不怒自威，他會甘愿拜你做師傅。

 

人生所做的每一件事，如果你有追求的話，都是你的作品，當(dāng)你做的時候就應(yīng)該把它做得精致，發(fā)揮到淋漓盡致。

 

我自己PK自己，每天都是第一名。

 

4

曾想賣掉企業(yè)，

企業(yè)家當(dāng)有國家榮譽為先的格局

 

1995年，我想把企業(yè)賣掉，跑出去玩，我移民美國，拿到了綠卡，想把公司賣給法國圣戈班，結(jié)果圣戈班不接，我看扔不掉，1999年我又回來了。

 

2005年做起來之后，我認(rèn)為福耀將來是中國玻璃的代名詞，我已經(jīng)從無名小卒變成了今天中國的人物了，我必須把綠卡還回去，如果我繼續(xù)留下來，將來這個玻璃不是中國的，這是對國家負(fù)責(zé)。

 

一個國家的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，應(yīng)該是在他幼稚產(chǎn)業(yè)的時候，好賺錢的時候，積累資本發(fā)展起來的。我最大的優(yōu)點就是，做了對得起中國人的事，我從頭做到尾的事情，賺了錢沒有拿走，不斷投資，負(fù)責(zé)任地發(fā)誓為中國做一片玻璃。

 

2016年，福耀在俄亥俄州代頓市建廠，雇傭了兩千多名當(dāng)?shù)毓と耍?020年，記錄福耀在美國建廠全程的紀(jì)錄片《美國工廠》獲得第92屆奧斯卡金像獎最佳紀(jì)錄片獎，很多人都在罵“曹德旺跑了”，我其實沒有什么壓力。

 

按照國際法，中國在加入WTO和美國簽訂了一個雙邊條約。我是以福耀集團的名義在美國投資的，那是一個很好的項目，我只是戰(zhàn)略性遷移，對中國是有好處的。只有做了虧心事你才害怕，你做的事光明磊落，怕什么。

 

我跟美國人講我是中國人，忠于我的祖國，孝養(yǎng)父母是我的天職，在美國投資，這里就是我的第二故鄉(xiāng)。

 

中國有句話叫敬天愛人，我也會愛你美國人，這就是做生意。所以要記住，走到哪里，哪里的天就是你的天，“天”比喻為大的環(huán)境，包括政府、風(fēng)俗、習(xí)慣、文化，你在他那邊，必須學(xué)會尊重他，嚴(yán)格執(zhí)行他的規(guī)定。人在屋檐下不得不低頭，這一點必須做到。

 

5

商道倡導(dǎo)義利兼濟，慈善是做人

 

我爸爸教我滴水之恩涌泉相報，記住人家給你的，如果你幫助了誰，做完就把它忘掉，不要記在心上，如果記在心上，就會害了你，所以做好事不要求回報。

 

信仰是有一種敬畏之心，為政之道，還是從商之道都是，為政要講政道，從商要講商道。

 

商道倡導(dǎo)的就是義利兼濟，義就是勇于挑戰(zhàn)天下，勇于承擔(dān)責(zé)任，做有責(zé)任的企業(yè)家，做完了你不要忘記賺錢，你是商道，利做不到，義就沒有后勁，你也活不下去，因此他倡導(dǎo)的就是義利相濟，這就是信仰。

 

慈善是每個企業(yè)在不影響企業(yè)發(fā)展和家庭生活質(zhì)量的狀況下，每個人都應(yīng)當(dāng)去做的。

 

創(chuàng)業(yè)是做事，慈善是做人，慈善不是捐錢，慈善的終極目的是為了構(gòu)建一種和諧穩(wěn)定的環(huán)境，讓人都有發(fā)展。

 

那些窮人也不一定都是缺錢，錢不是萬能的，你沒有錢，還有很多其他方式可以做慈善。

 

如果你沒有很崇高的信仰，自己不具備應(yīng)有的素質(zhì)，弄不好變成了土豪，你捐了錢也會被人罵。

 

現(xiàn)在很多人做慈善有很多顧慮，這實際上是文化斷層造成的。研究中國的國學(xué)，無論是佛教、道教，還是儒教都提倡慈善。儒家提倡仁義禮智信，仁排第一位，傳統(tǒng)文化的道德觀念就是仁。佛門提“六度”，六度有布施、持戒、忍辱、禪定、般若、精進(jìn)，布施排首位，施有三分，財施、法施、無畏施，財施是最小的功德，你只是幫人而已。怎樣做才有功德呢？隱功才有德，你做一點小事就跟公雞一樣到處亂叫，就沒有徳了。

 

從這里看，古代的慈善是人文自修，他在培養(yǎng)人的人品、人格，塑造品格的高尚，推動社會的和諧穩(wěn)定發(fā)展，在經(jīng)濟發(fā)展到一定階段后，慈善又變成了社會學(xué)，因為國家的分配是一靠憲法完成；二靠政策來完成；第三次分配就是靠自我調(diào)節(jié)，自我調(diào)節(jié)就是慈善。

 

我認(rèn)為錢這個東西肯定是不行，它會讓你很焦慮，人生地位也會遭到貶低，但是太多也沒有用，你想保留給子孫呢，千萬不要這樣想。如果你對子孫沒信心，可以不要他，如果你有信心，你要堅定地相信他。我相信我的孩子未來一定比曹德旺有錢，我不會留給他，留給他也白留。

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